日前，有读者致电本报，询问有关佳士得拍卖公司私人洽购的问题。为此，记者从香港佳士得官方网站上了解到，私人洽购指的是拍卖之外的私下交易行为。具体情况概述如下。

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[调查]近日，佳士得拍卖公司宣布，2011年艺术品拍卖总成交额为57亿美元，其中私人洽购为8亿美元，大约占其七分之一的比例。针对私人洽购，佳士得表示，其概念和我们通常理解的流拍后私下交易有所不同，佳士得的私人洽购概念指的是拍卖之外的私下交易行为。

香港佳士得官方网站指出，如卖家希望在一般拍卖会以外出售艺术作品、珠宝，或者买家希望购入没有上拍的艺术品、珠宝以及买家需要为特别场合物色艺术品，都可以通过佳士得私人洽购来获得满意的服务。佳士得私人洽购业务国际执行董事CarolineSayan也指出，“私人洽购是在拍卖业务以外的艺术品买卖服务。为藏家需求度身定做的私人洽购业务目前正在蓬勃发展，它主要是帮助藏家们寻找独特的艺术品，在传统拍卖之外建立起他们的收藏天地。”

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虽然私人洽购的说法近几年才在国内流传，但佳士得私人洽购业务成功的历史可追溯至其创始人詹姆斯·佳士得。同时，由于这一业务开展了很长的时间，使得佳士得在服务流程上有一套较为完整的体系。CarolineSayan说：“在拍卖业务之外有购买或出售艺

术品需求的客户，可与佳士得部门专家联系，而佳士得遍布全球的专家网络也能及时有效地联络各地区藏家，以满足客户的收藏需求。另外，从站在客户的角度上来说，私人洽购的手续费费率需根据实际情况而定。”

那么，在拍卖之余让买卖双方选择私人洽购的理由是什么？

CarolineSayan认为，“私人洽购是拍卖以外的业务，因而在全年任何时间都可以购买到珍罕艺术品或珠宝。私人洽购可以有效帮助客户建立收藏，在了解客户收藏目标、时间和方式的基础上为客户搜罗他们所心仪的艺术品。私人洽购为新藏家们提供了适合他们的收藏机会。参与佳士得私人洽购业务的客户，将在私人买卖市场上能优先目睹顶级艺术品的风采，该业务也为新藏家建立自己的收藏提供了便捷之道。此外，私人洽购亦为有特别兴趣和需求的客户提供良机。正是由于佳士得专家与客户建立一对一的服务关系，所以就能为客户觅求其心仪的精品。”

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