这几年艺术品市场发展得太快，在极短的时间内透支了未来艺术品市场的资源，这是吴总对于今年征集难的最直接感受。更是感言以前可以在一户藏家手中拿到四五张作品，而现在为了一张作品就要跑很多的藏家，工作量比以前大大增加了。并且认为这段对于拍卖公司颇为纠结的征集难岁月会持续相当的一段时间，需要对此做好心理准备了。今年恒利的春拍缩量格外明显，仅有去年秋季拍品数的三分之一，另外在全国率先举办了傅抱石专场，想必会有不错的收获。

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征集难会持续相当一段时间

看：今年春拍征集工作遇到困难了么？
吴：今年征集确实困难，这是一个行业里普遍的问题。我们也有遇到这个问题，我认为是这个市场把艺术品的资源给透支了，用五年时间才能完成的工作，一年半就完成了，自然就是现在的局面。 本文来自华艺美术世界网

看：征集难的情况会持续多久？
吴：我认为会持续一段时间。因为拍卖公司最大的供货是行家，在艺术品市场中货源的分布，有百分之六十到七十的货是在行家手中，在藏家手中的则只有百分之三十到四十。现在行家有一个最大的问题，他们手中的东西这两年已经卖得差不多了，现在还持有的大多是近期购入的拍品。这些东西一是购入时间短，二是在一个比较高的价位拿到手里的，这样一来就不适合交易，所以可供拍卖公司征集的货源就很少了。本身艺术品就是一种稀缺资源，行家手中卖了一点，没有筹码自然要补一些货，但这批货肯定不可能马上用于交易。一是时间紧，二是价格偏高。所以今年的征集特别困难，铺的面要比以前大很多，以前一个客户可能就征集四五件作品，现在征集200件作品反而需要140 到150 个客户来送拍，工作量加大了很多。

海外资源很快会消耗

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看：海外征集是解决方法么？
吴：这个方法持久不了，海外的艺术品资源征集一点就少一点，没有可再生性。海外的东西大多是祖上遗留或早些年购买的，这个资源很快就会消耗完。很多海外送拍的人都是为了变现，一件底价100 万的作品卖了1000 万，他甚至不会用100 万来补货，就是一次性的消耗。当然不排除还是会有进入艺术品市场的人，但是比例非常小，属于个别现象。海外征集一两年内就会把资源消耗光，一是资源越来越少，二是所有的拍卖公司都来抢这份资源，资源少，要的人却多。

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看：那该如何来解决这个征集问题？
吴：我认为要依靠公司的品牌和工作的质量。以后拍卖公司的竞争会越来越激烈，虽然现在公司数量在增加，但我认为到2013 年会减少50 家。好东西越来越向好的公司集中，拍卖公司也会越来越细分，比如你适合拍邮票就拍邮票，你适合拍油画就拍油画，综合性的拍卖公司肯定会大浪淘沙，不会剩下几家的。我认为以后中小型的专业化公司可能会生存下来。 中国星翁艺苑

看：今年的征集工作，有什么心得么？
吴：今年是有史以来最难征集的一次，跟客户沟通相当困难，有人怕市场不好，要说服他们送拍，还要以合理的价格来送拍，工作量太大了。我是一个比较有忧患意识的人，去年春拍我就担心会有问题，因为市场太火爆了，到了这样一个点，必然需要回调一下。

看：恒利这边有什么相应的调整么？
吴：首先是缩量，今年春拍的目标是200 多件，只有去年秋季的三分之一。我们力求稳扎稳打，征集的东西要求可卖性，价格合理。首先对作品的要求提高了，再价格上也抓得比较紧，宁愿做的少，不愿做得多。这次我们做了一个傅抱石的专题，一共有16件左右，之前没有其他公司这样做过，我们是第一家。

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看：你今怎么看今年的春拍？
吴：我认为春拍市场每个公司的成交额都会有所下降，包括一些大公司，但是只要作品够好，价格就不会出现问题，精品不会下跌，中高端的作品价格要降低，而应酬的作品就没办法成交了。我有一个很重要的观点就是今年春季对于藏家来说会是一个很好的买货时机。价格合理，能买到很多合适的作品。 本文来自华艺美术世界网