于老师认为征集难的原因很复杂，由于去年的行情的调整，会有不少买家对市场缺乏信心。并且不少人是在较高价位的情况下购买的书画，在如今春拍形式并不明朗的情况下让他们出货显然不太可能。但于老师还是对市场很乐观的，这点从纽约苏富比和现在最近嘉德四季的拍卖中就能看出，这个市场依然是买气旺盛，各路买家摩拳擦掌。 copyright Artworld.cn

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征集难的原因是复杂的 中国星翁艺苑

看：今年拍卖公司征集这么困难，你怎么看？
于：征集难是多种原因造成的，一个就是藏家的惜售，由于去年年底秋季拍卖行情的波动，藏家在高价位时买的拍品此时显然不愿在此时拿出来拍卖，对市场信心不足。另一个是现在艺术品市场中拍卖公司多，拍品的数量也多，拍卖公司的服务和拍品的质量同样是良莠不齐，在无形当中造成了行业的竞争混乱。但和此相反的却是今年市场中的买家，各个摩拳擦掌等着买好东西。像前几天纽约苏富比拍卖和这几天的嘉德四季，买气都是相当旺的。所以征集难是有多种原因，但市场是没有问题的。主要还是藏家因为行情调整的犹豫不决，一般进入市场买画的人都并不缺钱，真正遇到问题的是把艺术品当做股票来炒作的人，这种人用股票手法进入艺术品市场，在行情调整的时候就容易遇到资金链断的问题，所以征集难的情况是比较复杂的。 www.Artworld.cn

看：现在有种海外征集的大趋势，你怎么看？
于：其实海外征集已经进行了很多年，相信剩下的资源也是很有限的。从去年年底的市场调整中，我们可以吸取一个经验教训，就是熟货，经常在市场中参与交易的作品已经很难被买家所接受了。所以拍卖公司在今年春拍的征集中就想方设法、挖地三尺的寻找很少，甚至是从来没有再市面上出现过的作品。这类作品当然在海外可能会更多一些。海外虽然有不少高精尖的作品，但与内地相比相对较为分散，所以征集的费用就太大了。现在各个拍卖公司在举办每季大拍中都必须准备几个镇场子的作品来撑起一整场拍卖，如果缺了这些亮点，拍卖公司就很难在激烈的市场竞争中立稳脚跟。特别是熟货人们都看惯了，在拿那些东西去卖就比较难了。

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回款问题会拖垮市场 内容来自A r t w o r l d . c n

看：其实快进快出对市场伤害是很大的。
于：对，买艺术品和买股票是完全不同的两个概念，艺术品不能频繁交易。中国艺术品市场发展了近20 年，就看现在真正的大赢家来看，都是一些传统的大藏家。他们十分沉得住气，以前很便宜买的东西放了几十年之后都有了不错的回报。快进快出就在无形中降低了艺术品的身价，最近石油的涨价必然会带动许多行业一起涨价，所以艺术品市场必然还是呈一个上涨的趋势。只要能够沉得住气，最后肯定都是大赢家。书画的价格肯定还是要涨。为什么苏富比、佳士得每次拍卖无论市场的好与不好数量都保持在二三百件左右？这就值得我们去学习，国内每场拍卖的拍品数量太多了，而且质量参差不齐，供过于求，问题就出现了。

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看：回款也是影响今年春季征集的一个重要因素，拍卖公司都很纠结。
于：这是个大问题，对市场的影响非常大。像我在拍场上买画，全都是当天付款和提货，从不会拖款，无论是之前在嘉德买的七百万的货还是在杭州买的将近一千万的货，都是马上交钱，绝不拖延。回款难的问题我认为是特别的严重，会对市场的发展造成相当恶劣的影响。我个人是最反感拖款甚至是不付款的人，如果你不举，叫价前一口的人没准付款却很好，你这就严重干扰了拍场的成交。你在拍场上举得豪气，一口叫价好几百万，在场上也算是风云人物，但最后却不交钱，这真的是很恶劣。这种风气一旦兴盛起来，是会把整个艺术品市场拖垮的。相比内地公司，苏富比、佳士得这类公司在对不付款或欠款的问题上就比较坚决，基本上都会采用法律手段来解决，内地公司则很少会采取这样的措施。其实香港苏富比、佳士得他们的客户和内地公司的客户相比还是有很大不同的，他们的客户很少会用借贷来的钱进行买卖，而国内这种投资的意味可能相对较为浓烈一些。你去年卖的还没拿到钱，今年你还会送拍么？这是一个连锁反应，回款问题直接影响着这个行业。

看：于老师，你有被不付款的经历么？
于：有，有一次成交了一幅1500 万的作品，买的人不付款，在拍卖会后找到我说要撇开拍卖公司交易，省掉佣金。我当时就说你给我多少钱我也不卖，我在这一行做了这么久，和各个拍卖公司的关系都很好，我要真这么做的话，拍卖公司得有多恨我啊，所以我肯定不能答应他。所以拖款这个问题不仅拍卖公司讨厌，卖家也是很讨厌的。看：今年春季肯定也有人找你征集，你送拍了么？于：没有，没有给他们。我先是舍不得，然后我还一直在梳理我的藏品，准备在以后做一个专场。比如我还有几十张齐白石的作品，张张都是精品，所以这一次没有送拍。

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