对于春拍征集难这个问题，颜明老师有着自己的自己的见解，凡是都有两面性。对于拍卖公司来说头疼要死的征集问题，也在一定程度上有好的一面。征集难，作品数量的减少恰恰保持了市场中的饥饿感，无形中是一种饥饿的销售方法，刺激了买家的购买欲望。有多少人愿意卖小编不敢说，但今年春季肯定有大批的买家愿意买，进行建仓补货。另外海外本土拍卖的兴起也在一定程度上分流了原本就稀少的艺术品资源，这无异于雪上加霜，看来想要度过征集难这道坎儿，还真是不容易。

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一分为二的看征集难 华艺美术世界网

看：你怎么看春季拍卖公司的征集困难？
颜：这个情况我们要分两个方面来看，拍卖公司春季的征集困难固然是不乐观，但也有好的一面。这样一来，反倒会让市场有一种饥饿感，在一定程度上会刺激拍场上买家的购买欲望。类似苏富比每次上拍的作品数量都很少，春秋两季大拍一本书200 多件东西拍得非常好。这就是一种饥饿的销售方法，所以我觉得今年春季市场的价格反而跌不下来。

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看：征集困难的原因有哪些？
颜：最大的原因肯定是卖家的惜售。而卖家的惜售则是由多个方面造成的。首先是结账难，拖欠款现象太严重，在拿不到成交款项的情况下，藏家很难决定再次拿出作品上拍。第二是对市场经济形势的信心不足，一些藏家认为今年市场处于调整期，市场行情的波动难以达到他们对于作品价值的期望，自然也就对拿出作品上拍显得犹豫不决，大多数选择了以观望为主。另外还有一个问题，就是内地艺术品市场的外围，特别是内地公司的征集重镇日本和美国，当地不少本土拍卖公司拍得不亦乐乎。像纽约苏富比在古画上下了很大功夫，征集的作品很不错，估价也相对较低，上次古画的首拍非常成功，我相信这次也会拍得很好，甚至好于上一次。这样外围本土拍卖巩固了之后，吸引了很多当地藏家送拍，尤其是美国的一些藏家。他们对于拍卖公司的选择相对谨慎，加上本身对内地艺术品市场颇有疑虑，不少人选择了在本土送拍，消化了一部分的藏品资源。在内地征集越发困难的情况之下，日本、美国藏品资源分流无疑加大了内地拍卖公司征集的难度。

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提高买家佣金造成消极影响

看：这样一来算是内外交困了。
颜：是，除了刚才说的，还有一个不能忽视的因素。从去年开始，拍卖公司提高了买家佣金，这对市场也产生了一定的影响。这无疑对艺术品的价值兑现产生了消极作用。交易成本过高让人对投资艺术品有了望而却步的心态。看：但是佳士得、苏富比的佣金好像更高吧？颜：这个问题其实可以深入探讨一下，佳士得、苏富比的佣金确实不低，而且比内地现在的佣金水平还要高不少。但佳士得、苏富比的海外运营和交易成本大约是国内公司的5 到10 倍，所以他们的佣金会高一些，但就书画而言国外公司一场拍卖几个亿可能就满足了。而内地拍卖公司书画部分占到了总成交额的70% 到80% 左右，不可能像苏富比那样每年四五个亿的成交额就满足。加上佳士得、苏富比拍品征集的范围是全球，很多东西来自海外，具有相当的竞争力。人们在考虑品质好、价格低的同时，对佣金的考虑自然就弱了许多。而内地的艺术品市场主要以投资为主，所谓投资就是在短时间内不断在拍卖行换手变现，这样一来交易成本自然逐次提高，对买家的积极性必然会产生消极影响。 copyright Artworld.cn

寻求“生货”增加征集难度 内容来自A r t w o r l d . c n

看：这几年随着市场发展，拍卖公司的数量也增加了不少，这也是征集困难的原因之一吧。
颜：这个数量大，其实是两个“量”，一个是拍卖公司的数量大，另一个就是拍品数量大。拍品数量多，但其中一部分是意义不大的东西上拍，上期杂志包铭山说减掉70% 的量是很有道理的。这些新成立的公司跟市场中的藏家或多或少都有些关系，很多藏家会碍于情面拿出一些东西支持他们。这样一来，藏家手中的东西就分流了，拍卖公司自然就会征集困难。另外随着市场的发展，一些大公司也不大愿意接受周期过短的艺术品上拍，因为拍卖公司都明白这些作品经过多次转手，市场曝光率过高，所以买家接受程度不高，很难卖出一个很好的价钱，寻求“拍场生货”自然也在无形中加大了征集的难度。

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看：面对征集难的情况，该如何做呢？
颜：我认为在这个时候，媒体不要再过分关注总的成交额和成交率如何，而是应该去关注单件作品的成交价格。以前上拍3000 件作品卖了2 亿，现在上拍1000 件卖了1 亿，这样在成交价上其实并没有降低，只是在拍卖公司的营业额上有所降低。所以今年即使成交额比起去年有大幅缩水，也只是营业额上的变化，并不是像一些人所认为的市场要崩盘、要萧条了，这是一个误区。单件作品的成交情况是最考验拍卖公司能力的。 本文来自华艺美术世界网